Clarifier ses offres

clarifier ses offresIl y a quelques jours, j’ai suivi la formation que j’ai co-construite sur le marketing et la vente, intitulée « Générer des revenus réguliers grâce à mes offres » (j’en parlais dans ma newsletter précédente). Vous connaissez ma passion à tester tout ce que je crée… et évidemment c’est ce que j’ai fait !

Prendre de la hauteur

Un des exercices est le suivant : en 5 minutes (top chrono) liste tout ce que tu as appris dans une première colonne puis tout ce que tu sais faire dans la 2ème.
Et là ça a été le black-out total / la page blanche.

Les seules 3 phrases qui me sont venues,

  • j’ai appris : gestion de projet / formation de formateur
  • je sais faire : prendre des photos

Au final, je n’avais rien dit.

J’ai paniqué parce qu’avec un BAC + 5, 15 ans de salariat et 6 ans d’entreprenariat, ce n’est pas comme si je m’étais tournée les pouces ! Je sais faire des millions de choses. Mais j’étais incapable de les sortir. J’étais submergée par mes compétences et expériences.
A ne plus savoir les identifier.
A ne plus savoir ce que je pouvais ou voulais apporter à mes clients.

Il y a peu de temps, je me suis rendue compte que j’avais besoin de digérer les choses, laisser passer la vague émotionnelle pour pouvoir rebondir. J’ai donc laissé décanter le sujet (comme quand tu ouvres une bouteille de rouge, après le vin est nettement meilleur).

Clarifier mes offres

J’ai continué les exercices de la formation, la logique de tes offres, les bénéfices pour ton client…
En retravaillant l’ensemble, mes offres n’ont pas changé mais j’ai enfin clarifié ce que je propose et c’est très simple :
J’accompagne les entrepreneur(e)s passionné(e)s autour de 3 axes :

  • Son image, pour se montrer dans sa communication, se sentir à l’aise avec son image.
  • Ses projets, pour simplifier le passage à l’action, construire un projet sans stress.
  • Son environnement, pour se connecter à des entrepreneur(e)s, évoluer à son rythme.

Puis quelques jours après cette formation, j’ai repris l’exercice initial plus posément. Et c’est là que ça a fait tilt !
Au final, je n’avais rien dit et tout dit.

Si je reprends les seules 3 phrases qui me sont venues,

  • j’ai appris : gestion de projet et formation de formateur > c’est la base pour accompagner les projets
  • je sais faire : prendre des photos > c’est la base des shootings portraits pour se montrer

J’avais juste extrait l’essence de mes compétences nécessaires à mes offres.

clarifier ses offres

MEMO EXERCICES
A faire quand tu veux clarifier, définir ou redéfinir tes offres.

Partie 1 – Temps : 5 minutes
Liste ce que tu as appris dans une 1ère colonne
Liste ce que tu sais faire dans une 2ème colonne

Partie 2Temps : 1 heure
Complète la liste de ce que tu as appris
Complète la liste de ce que tu sais faire
Surligne ce que tu aimes faire
Interroge-toi sur la cohérence entre tes offres et ce que tu aimes faire (ce que tu as surligné).

Proposes-tu toujours à tes clients ce qui te vibrer ?
Si tu réponds non cette question et que tu souhaites passer à l’action pour retrouver de la cohérence, je te propose qu’on se rencontre.
Pour me contacter : contact@barbaraac.com

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